¿QUIÉN PAGA LA COMISIÓN DEL CORREDOR Y QUÉ MONTO ES ESTÁNDAR?
La remuneración de los agentes inmobiliarios, en la mayoría de las transacciones, se lleva a cabo de la siguiente manera:
En la transacción participan dos agentes: el que representa al vendedor y el que representa al comprador; es el vendedor de la propiedad el responsable de pagar la comisión, la cual generalmente, oscila entre el tres por ciento (3%) y el seis por ciento (6%) sobre el precio de venta, y que frecuentemente, es dividida en partes iguales entre ambos agentes.
El comprador de la vivienda en la gran mayoría de los casos no paga ningún tipo de comisión al agente inmobiliario.
Es normal que el propietario trate de vender su bien inmueble directamente, sin la contratación del agente inmobiliario, fundamentado en la creencia de que así se ahorra el seis por ciento (6%) de la comisión que cobra este profesional; y no advierte que en realidad la venta directa supone para el propietario unos gastos que, en su mayoría, igualan ese porcentaje; y, gastos los cuales, son asumidos por el agente inmobiliario; siendo algunos de ellos, los mencionados anteriormente tales como: Costo de publicidad impresa (volantes, folletos, “open-houses”), selección de los potenciales compradores, visitas a los inmuebles; en fin, una serie de actividades que se traducen en beneficio para el vendedor, en la medida que el agente inmobiliario asume responsabilidades que tienen, no sólo un valor económico, sino un valor de seguridad y tiempo que lo previene de eventuales situaciones estresantes y de riesgo para su persona y su grupo familiar.
Cabe también destacar que el precio que por lo generar logra el propietario, de acuerdo a las estadísticas nacionales, es un 19% menor al que un asesor inmobiliario logra en promedio, al descontar la comisión, todavía el vendedor logra, después de costos ganar un 13% más de lo que hubiese logrado si hubiese vendido sin la asistencia de un profesional inmobiliario.
Tomando en consideración que la decisión de realizar una transacción inmobiliaria, es una de las más relevantes en la vida de una persona, es por lo que recomendamos que ésta, esté acompañada de la decisión de contratar los servicios de agentes inmobiliarios especializados.
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